보도 섀퍼의 이기는 습관 : 불가능을 뛰어넘어 최후의 승자가 된 사람들을 읽고서

목차

• 첫 번째 습관 - 결정을 내려라
• 두 번째 습관 - 배우고 성장하라
• 세 번째 습관 - 시간과 함께 뛰어라
• 네 번째 습관 - 폭을 좁혀 깊게 파라
• 다섯 번째 습관 - 업적을 쌓아가라
• 여섯 번째 습관 - 저스트 두 잇
• 일곱 번째 습관 - 스트레스를 내 편으로 만들어라
• 여덟 번째 습관 - 어려움을 돌파하라
• 아홉 번째 습관 - 뛰어난 '처음'을 만들어라
• 열 번째 습관 - 태도가 팔 할이다
• 열한 번째 습관 - 신의 테스트를 통과하라
• 열두 번째 습관 - 이유를 찾아라
• 열세 번째 습관 - 세 개의 그룹을 받아들여라
• 열네 번째 습관 - 10퍼센트 더 하라
• 열다섯 번째 습관 - '그럼에도 불구하고' 살아가라
• 열여섯 번째 습관 - 오래된 습관을 떠나라
• 열일곱 번째 습관 - 터닝포인트 구간에 있어라
• 열여덟 번째 습관 - 상대가 원하는 것을 주어라
• 열아홉 번째 습관 - 핑계에 걸려 넘어지지 마라
• 스무 번째 습관 - 마지막 날까지 하이퍼포머가 되어라
• 스물한 번째 습관 - 소중한 것을 먼저 하라
• 스물두 번째 습관 - 책임을 다해 자유를 얻어라
• 스물세 번째 습관 - 감사하라
• 스물네 번째 습관 - 나만의 재능으로 살아가라
• 스물다섯 번째 습관 - 내어주고, 용서하라
• 스물여섯 번째 습관 - 돈, 차갑고 현명하게 다루어라
• 스물일곱 번째 습관 - 자신에게 시간을 선물하라
• 스물여덟 번째 습관 - 롤모델을 찾아내라
• 스물아홉 번째 습관 - 불만은 훌륭한 연료다
• 서른 번째 습관 - 독수리가 되어라

 

결정을 내려라

 누구나 변화를 갈망한다는 말은 전혀 사실이 아니다. 사람은 변화를 두려워한다. 결심은 대부분 작심삼일에 그치고 변화의 발검음을 되돌려 원상 복귀하고 만다. 변화가 있어야만 새로운 삶과 성공이 가능하다는 답은 이미 알고 있다. 하지만 답을 아는 것과 그 답을 삶에 적용하는 것 사이에는 하늘과 땅만큼의 차이가 존재한다.

우리는 왜 변화에 실패하는가?

결정을 내리는 것을 힘들어하기 때문이다. 변화를 원할 때 냉정하게 자신에게 물어보라.

'나는 지금 이 상태에 계속 머물고 싶은가? 아니면 성장과 긍정적 변화를 진심으로 원하는가?' 

후자라면 먼저 결정을 내려야 한다. 그리고 그 결정을 즉시 실행에 옮겨야 한다. 결과가 잘못될까 봐 망설이다가 인생을 끝마치고 싶지 않다면. 멀리서 바라보는 풍경 감상자에게는 어떤 일도 일어나지 않는다.

 

결정은 '떠난다'는 뜻이다.

독일어로 결정을 의미하는 단어 'ent=Schidung'에는 이별을 의미하는 'scheidung'이라는 표현이 내포되어 있다. 그렇다 결정은 무엇인가를 떠나는 행위를 뜻한다. 내가 만난 위너들은 이렇게 말했다.

 

"사람들은 의사결정을 어려워하는 이뉴는 간단하다. 떠날 생각이 없기 때문이다."

결정은 곧 '결단'이다. 우리의 삶에서 가장 중요한 결정은 대부분 두 가지 중 하나를 선택하고 하나를 떠나는 결단의 형태를 취한다. 다시 말해 과거에 붙들려 있을 것인가, 새로운 미래로 나아갈 것인가다. 

인생을 바꾼 사람들의 이야기 속에서는 어김없이 '변화에 성공하게 된 결정적 계기'가 담겨있다. 평범한 삶을 살던 사람이 어느 날 갑자기 새로운 삶으로 도약하게 된 결정적 계기는 무엇인가? 평범한 과거를 싹 지웠기 때문이다. 평범함 속에 파묻혀 있던 새로운 기회의 입구를 발견했기 때문이다.

중요한 결정에 필요한 것은 천재적인 전략과 통찰, 탁월한 선택이 아니다. 이별하는 용기다.

 

"행복한 표정을 짓고 있는 사람들을 관찰해 보라. 그들은 원하는 삶을 얻었기에 행복한가? 그렇지 않을 것이다. 원하는 삶을 살 확률을 차곡차곡 높이 쌓아가고 있다는 것이 행복해 그런 얼굴을 하고 있을 것이다."

 

꿈과 목표, 성공하는 삶의 확률을 높이고 싶다면 먼저 손에 쥔 돌을 놓아라. 지루한 자루 속으로 자청해서 들어가지 마라.

 

결정이 어려운 사람들의 이유

• 안정적인 직업이라는 환상
• '나중에' 결정해도 된다는 착각
• 잘못된 결정에 대한 두려움

 

자신의 가치를 평가절하하지 마라

"위험하지 않는 삶을 지금 살고 있는가? 그렇다면 당신은 더 아래로 떨어질 수 없는 바닥에 웅크려 있는 것이다."

위너들의 공통점은 결정은 신속하게 내리고, 그 결정을 오랫동안 고수한다는 것이다. 평범한 사람은 이와 반대로 행동한다. 결정을 내릴 때 오랫동안 망설이고, 그 결정을 쉽게 뒤엎는다. 위너들이 신속하게 결정할  수 있는 이유는, 아무런 결정을 내리지 않는 것보다는 차라리 나쁜 결정을 내리는 편이 인생에 도움이 된다는 사실을 알고 있기 때문이다.

 

배우고 성장하라

고대 인도의 창조 설화에 따르면 신은 가장 먼저 조개 하나를 만들었고, 그 조개를 바다의 바닥에 놓아두었다. 조개는 그 고요한 심해에서 생동감 없는 삶을 살았다. 하루 종일 입을 열어 약간의 바닷물을 흘러들어오게 한 다음 다시 입을 닫는 것 외에는 할 일이 없었다. 그다음 신은 독수리를 창조해 하늘을 날아 가장 높은 산의 정상까지 올라갈 자유를 주었다. 독수리는 마음만 먹으면 어디에든 도달할 수 있었다. 단, 이러한 자유를 누리기 위해 한 가지 대가를 치러야 했다. 다시 말해 독수리는 날마다 먹잇감을 얻기 위해 '투쟁'해야만 했다. 독수리에게는 아무것도 거저 주어지지 않았다. 하지만 독수리는 그 대가를 기꺼이 치렀다. 마지막으로 신은 인간을 창조한 뒤 처음에는 조개에게, 그다음에는 독수리에게 데려갔다. 그러고 난 후 인간에게 두 개의 삶 중에 하나를 선택할 것을 지시했다.

 

삶을 확장하라

성공학의 대가 나폴레온 힐은 이렇게 말했다. 

"어떤 사람들은 과식 탓에 일찍 죽고 어떤 사람들은 과음으로 일찍 세상을 뜬다. 또 어떤 사람들은 할 일이 없어 빨리 늙어 죽는다." 독수리의 삶을 선택한 사람은 분명 쉽지 않은 길을 가야 한다. 이 험난한 길을 완주하는 방법은 하나밖에 없다고 위너들은 설명한다. "당신은 배우고 성장할 기회를 얻으면 진심으로 기뻐하는가? 그렇다면 당신은 독수리의 자유를 선택한 사람이다. 성공하는 사람들이 왜 한결같이 탐독가인 줄 아는가? 배우고 생존하고 번영하고 확장하는 데 독서만큼 가성비가 좋은 방법이 없다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 성공하는 삶이란 특별할 것이 없다. 똑같이 주어진 시간 안에서 더 많이 배우고 더 많이 성장하는 삶, 그것이 가장 성공한 삶이다."

 

성장은 유전자 코드의 핵심이다.

'살아있다'의 정의는 무엇인가? 바로 '성장한다'는 것이다. 그렇다. 살아있는 모든 것은 성장한다. 바닷속 산호를 떠올려보라. 산호가 성장과 변화를 멈추면, 죽어 있는 돌일 뿐이다. 따라서 성장은 생명의 원칙이다. 목표를 향한 성장, 즉 진화해 나가는 것이 중요하다. 진화는 생존 능력을 키우기 위한 성장, 발전해 나가기 위한 성장이다.

내가 지금껏 만난 위너들은 모두 아이들처럼 뜨겁게 배우는 사람들이었다. 그들의 독서는 조용하지 않다. 그들의 독서는 요란하고 맹렬하고 활기에 넘친다. 마치 책을 통째로 씹어먹는 괴물 같다. 사람들과의 토론을 즐기고 그 누구보다 퀴즈를 좋아한다. 찾아낸 답이 오답일지 몰라 내놓기 망설이는 행동 따위는 꿈에도 하지 않는다. 그들은 끊임없이 뭔가를 읽고, 쓰고, 내놓는다. 더 나은 답과 결론이 나타나면 과거의 답을 거리낌 없이 휴지통에 던져버린다.

 

"배움과 성장을 즐기는 사람이 성공할 확률이 높은 이유는 그 과정을 통해 인생을 수정하는 것이 두려움이 아니라 얼마나 즐거운 일인지를 알게 되기 때문이다." 배움과 성장이 없으면 '변화'는 일어나지 않는다. 입을 여닫는 일로 평생을 보내는 조개는 '변화'가 어떤 말인지조차 알지 못한다.

 

"배움과 성장을 멈추면 삶은 공허해진다. 욕구가 충족되지 않기 때문이다. 충족되지 않는 욕구는 삶의 기쁨과 에너지를 앗아간다." 배움과 성장은 인류 진화의 근본 원리다. 이를 거스르는 사람이 성광한 사례는 없다. 나아가 배움과 성장은 인간 삶의 진정한 의미다. 위너들은 말한다. "마약, 술, 담배, 도박에서 얻는 쾌락보다 백 배는 더 짜릿한 희열을 꾸준히 배우고 성장할 때 얻을 수 있다. 다만 그 희열을 경험해 본 사람이 아직까지 많지 않을 뿐이다."

이는 행복과 성공을 얻은 사람이 언제나 소수인 이유 또한 명쾌하게 설명해 준다.

 

시간과 함께 뛰어라

카르페디엠!

하루하루 힘겹고 지칠 때는 다음의 질문을 떠올려보라.

'5년 후에는 지금 나를 힘들게 하는 것들 중 무엇이 남아 있을까?'

답은 '아무것도 남아있지 않다'다. 5년 후에도 여전히 당신을 힘들게 하는 것들이 고스란히 남아 있다면, 당신은 지금보다 훨씬 이전에 일찌감치 무너졌을 것이다. 물론 5년 후에는 새로운 고민과 걱정에 시달리고 있을지도 모른다. 하지만 글자 그대로 '모른다'다. 어떤 일이 일어날지 모를 때는 그 모르는 것을 걱정하는 것만큼 어리석은 일도 없다. 그럴 때는 소중하고 감사한 것들을 찾아야 한다. 소중하게 여겨야 할 것들을 소중히 여기고 감사해야 할 것들에 감사하는 것, 그것이 5년 후를 준비하는 지혜다.

"성공하는 사람들의 언어 습관이나 인터뷰 등을 면밀히 살펴보면, 그들은 '마법 같은 순간들'이라는 표현을 즐겨 사용한다는 것을 알 수 있다. 마음을 행복과 평화로 가득 채웠던 마법 같은 순간들을 힘들고 괴로웠던 순간들보다 훨씬 더 많이 떠올리고 이에 대해 눈빛을 반짝거리며 이야기하기를 좋아한다. 그들은 언제나 절망, 슬픔, 우울, 괴로움이 아리나 행복한 마법 같은 순간들에 먹이를 주어 키운다."

 

성공하는 사람은 시간과 함께 뛴다.

성공하는 사람들은 정신없이 바빠 보인다. 불철주야 각고의 노력 끝에 탁월한 성취를 얻은 것처럼 보인다.

하지만 이는 착각이다. 그들은 분명 바쁘게 살아가고 원하는 것을 얻기 위해 남다른 노력을 기울인다. 그런데 생각해 보라. 바쁘게 살면서 뜨거운 노력을 기울이는 사람이 어디 한둘인가? 우리는 대부분 그렇게 살아가고 있지 않은가? 그러니 바쁨과 노력이 탁월함과 평범함을 가르는 기준은 아닐 것이다. 그렇다면 무엇인가?

'여유'다

"인생이 마라톤이라면 평범한 사람은 시간에 쫓기며 뛰고, 성공하는 사람은 시간과 함께 뛴다."

성공하는 사람은 무작정 뛰지 않는다. 더 멀리, 더 빠르게, 더 효과적으로 뛰기 위해 독서나 산책 같은 마법의 물약을 마실 줄 안다. 혼자 생각하는 수간을 즐길 줄 알고, 손목에 찬 시계를 들여다보지 않아도 시간의 흐름을 알아챌 줄 안다

 

위너들은 오늘을 온전히 사용한다.

 

폭을 좁혀 깊게 파라

실패를 잘하라

폭을 좁혀 깊이 파고들기 위해선 먼저 해야 할 일이 있다. 더 많이 행하는 것이다.

무엇을 더 많이 행해야 하는가?

언제나 당신이 생각만 하고 말아 버리는 그 일을 실행에 옮길 수 있어야 한다. 폭은 저절로 좁혀지는 것이 아니다. 폭을 좁히고 깊이 파고드는 능력은 무수히 실행에 옮긴 사람만이 가질 수 있다. 

"실행력이 없는 사람은 실패를 두려워하기 때문이다. 하지만 아무리 강조해도 지나치지 않는 말이 있는데, 실패는 언제나 성공의 어머니다."

 

"성공하는 사람들이 왜 자신의 성공을 행운으로 돌리는지 아는가? 겸손해서가 아니다. 정말 운이 따랐기 때문이다. 실패를 수없이 거듭하다 보니, 종종 실패하지 않는 운을 얻었기 때문이다. 성공하는 사람들이 평범한 사람들보다 잘하는 것이 있다면, 실패다."

돈을 벌고 가치를 높이고 싶은가? 그렇다면 스스로에게 질문을 던져라.

'나는 실패를 많이 하고 있는가?'

 

엄청나게 시도하라

어떤 분야에서든 성공하려면 'SINALOA'를 이해하는 것이 중요하다. 이는 'safety in numbers and the law of average'의 약자로, '당신의 안전은 숫자와 평균의 법칙에 있다'라는 뜻이다. 성공을 보장하는 방법은 하나뿐이다. 몇 가지 일을 자주 행하고 연습하고 훈련하면 그만큼 시행 횟수가 높아지기 때문에 운을 넘어 평균의 법칙이 적용되기 시작한다. 그러면 당신이 하는 일을 성공 확률을 계산할 수 있다. 당신에게 가장 중요한 일이 무엇이든 간에, 당신은 그 일을 엄청나게 자주 행해야 한다. 그러면 분명 성공을 보장받을 수 있다. 성공하는 사람은 평범한 사람보다 압도적으로 실행에 옮긴다. 다시 말하지만 우리가 실패하는 이유는, 실패를 많이 하지 않았기 때문이다.

"실패하지 않는 삶을 사는 사람은 주사위를 한두 번 던지는 것으로 생의 모든 것을 거는 도박을 하고 있는 것과 같다."

인생의 유일한 진리가 있다면, '어떤 일을 자주 하면 할수록 성공의 가능성 또한 그만큼 커진다'다.

 

업적을 쌓아가라

실력이 뛰어난 사람만이 큰 경기에 나설 수 있다

우리는 어떤 변화를 원할 때 무심코 '상황'을 변화시켜야 한다고 생각한다. 하지만 무엇보다 먼저 자신이 변해야 한다. 자신을 바꾸지 않으면 아무것도 바뀌는 것이 없다. 많은 사람들이 성공을 위해, 무엇인가 새로운 것을 시작하기 위해 상황이 나아지기만을 기다린다. 이런 사람들을 두고 위너들은 '그릇이 작은 사람'이라고 표현한다. "유리한 상황이 오기까지 기다리는 사람이 부자가 되는 경우는 없다. 유리한 상황이 오면 경쟁이 더욱 치열해지기 때문이다. 주식시장을 떠올리면 이해가 쉽다. 대세상승장의 흐름이 오면 엄청난 인파가 주식시장으로 몰려든다. 이때 돈을 버는 사람은 아무도 거들떠보지 않을 때 시장에 들어온 사람이다. 나에게 유리한 상황은 타인에게도 유리한 상황이다. 이 간단한 진리를 우리는 너무 경시한다."

상황의 변화는 진정한 삶의 변화를 끌어내지 못한다. 상황의 유불리에 매달리지 말고 먼저 당신 자신이 변해야 한다. 내가 바뀌면 상황이 바뀌고 삶이 바뀐다. 이것이 성장 시스템의 핵심이다. 내가 바뀌면 모든 것이 순조롭게, 차곡차곡 바뀌어나간다. 

"실력을 쌓는다는 것은, 그 맨 밑바닥에 '나의 변화'가 있을 때 가능하다. 나의 변화 없이 쌓아 올린 것들은 사상누각이 되고 만다. 위험하고 언제든 무너져 내린다. 명심하라. 실력이 뛰어난 사람만이 더 큰 경기에 나설 수 있다."

 

성공의 6가지 방해물

"그릇이 큰 사람이 되지 못하는 이유는 무엇인가?"

• 오만함
• 무지
• 허영심
• 불안
• 자기 회의
• 죄책감

적절한 생각을 통해 적절한 일을 한다

"원하는 결과를 가장 빨리 달성할 수 있는 방법은 무엇인가?"

"적절한 생각을 통해 적절한 일을 하는 것이다."

적절한 생각이란 앞에서 설명한 6가지 방해물의 반대편에 놓인 것들이다. 겸손함, 배울 준비, 검소함, 자신감, 자기 긍정, 자기 수용 등등이다. 적절한 일을 하고 있다는 의미는 무엇인가? 열정을 느끼는 분야에서 나의 강점에 집중할 수 있는 일을 하고 있다는 뜻이다.

성공은 철저하게 자연법칙을 따른다. 씨를 뿌려야만 돌틈에서든 사막 위에서든 험난함을 뚫고 꽃이 피어난다. 싹이 트고 꽃이 피어나는 순간 그 모든 험난함은 성공의 물모지에서 성공의 비옥한 토양으로 거듭난다. 이것이 바로 '변화'의 핵심이다. 유리한 상황, 더 나은 조건을 기다린다는 핑계로 지금 씨를 뿌리지 않는 사람은 그 어떤 작은 꽃도 얻을 수 없다.

 

적절한 생각에 바탕한 적절한 일을 하는 것, 그것이 그릇이 큰 사람을 만드는 유일한 방법이다. 이를 따르면 상황을 기다리지 않아도 된다. 이는 불필요한 시간 낭비를 하지 않는 좋은 결과로 이어진다. 그리고 이 좋은 결과가 더 큰 좋은 결과들로 계속 이어진다. 적절한 생각과 적절한 일에 적극적으로 뛰어들면 삶은 절로 좋은 방향을 향해 나간다.

 

"당신이 당신의 재능을 완전히 발휘할 때, 비로소 이 세상에 당신을 위한 자리 하나가 마련된다."

 

저스트 두 잇

최대한 일찍 행동에 나서라

1. 어떤 행동을 미루는 것이 실수에 대한 걱정 때문인가? 사람들 앞에서 망신을 당할까 봐 두려운가?
2. 지금이 '적절한 타이밍'이 아니라고 생각해 현재 미루어두고 있는 일은 무엇인가?
3. 더 많은 준비가 필요한가? 씨를 뿌리기 위해 정말 지금보다 더 많은 지식, 더 많은 경험이 필요한가?
4. 좋은 기회는 인생에서 단 한 번만 온다고 생각하는가? 지금은 자신에게 '충분한 능력'이 없기 때문에 그 좋은 기회를 너무 일찍 만나서는 안 된다고 생각하는가?
5. 아직 자신의 상황 중 몇 가지가 더 바뀌어야 한다고 생각되는가?
6. 자신의 꿈이 비현실적이라고 여겨지는가?

이 6가지 질문은 질문이 아니다. 변명이다. 언제나 최적의 순간은 바로 지금이다. '저스트 두 잇'은 적극적인 행동이다. 적극적인 행동만으로도 다양한 길이 보이고 많은 문제들이 저절로 해결된다. 신생 기업 나이키가 공룡 기업 아디다스를 이겼던 것은 너무 많은 조건들을 미리 따지지 않았기 때문이다. 자신들의 재능과 열정을 어디에 어떻게 써야 하는지에만 적극적으로 집중했기에 그들은 불리한 사업 환경들을 자연스럽게 해결해 냈다.

인간이 조성할 수 있는 완벽한 상황이란 존재하지 않는다. 완벽한 타이밍 또한 없다. 우리가 할 수 있는 것은 최대한 일찍 행동에 나서는 것뿐이다.

 

"일찍 행동에 나서야 실수도 빨리 겪게 된다. 초창기에 겪은 실수는 성공의 밑거름이 되어주고, 다음번 의사결정의 방향에 지혜로운 이정표가 되어준다. 경험하지 않은 실수는 절대 미리 그 답을 찾아내기가 불가능하다. 그러니 완벽하게 시작하려고 주저하지 말고 불완전하더라도 빨리 시작하는 것이 낫다."

 

유일한 척도

명심하라, 당신이 목표 달성을 간절히 원하는지 측정할 수 있는 유일한 척도는 당신의 행동이다. 자신의 행동에 적극성이 부족하다는 생각이 들면, 목표를 달성하려고 하는 동기를 다시 점검하라. 뭔가를 달성하려는 이유가 무엇인지, 반드시 성공을 해야 하는 이유가 무엇인지 스스로에게 물어보라.

 

스스로에게 가슴 뛰는 동기를 부여해 줄 단서와 영감을 찾아보라. 무엇이 당신을 움직이게 만드는지 알아내고, 그것을 의식적으로 활용하라.

 

스트레스를 내 편으로 만들어라

한 가지에 집중하라

스트레스의 성격 자체는 건강하다. 인체를 이루는 세포들의 내적 균형이 깨지면 스트레스 호르몬이 생성된다. 이 호르몬은 인체 기능의 균형을 다시 복구시킨다. 스트레스는 그 제어 능력과 양에 따라 긍정적 혹은 부정적으로 작용할 수 있다. 불의 힘이 촛불의 형태로 사용될 때에는 인간에게 유용하다. 반면 불의 힘을 제어하지 못해 화재가 발생하면 부정적 결과가 초래된다. 이처럼 스트레스 또한 제어 가능한 범위 내에서 유용하게 활용되는 한, 건강하고 긍정적으로 작용한다.

 

일을 많이 한다고 해서 스트레스가 생기는 것이 아니다. 스트레스는 외적 상황에 의해 생성되는 것이 아니라, 우리 자신이 외적 상황을 어떻게 다루는지에 의해 생성된다. 다시 말해 스트레스를 받는 것은 일 자체 때문이 아니라, 우리가 일을 대하는 방식 때문이다. 인도의 간디는 70년 넘게 날마다 16시간 동안 아무런 스트레스도 받지 않고 일했다고 한다. 어떻게 이것이 가능할까?

비결은 '한 가지 일'에 집중하는 것이다. 천재들은 한 가지 일에 완전히 몰입하고 난 다음 머릿속을 텅 비운다. 그런 다음 새로운 일에 다시 몰입한다.

 

스트레스를 내 편으로 만드는 24가지 규칙

1. 가장 중요한 규칙: 지금 이 순간하고 있는 것에 온전히 집중하라.
2. 속도를 줄여라 자신이 편안하게 느끼는 작업 템포를 정하라.
3. 우선순위를 만들어 적절한 시간을 할애하라. 명심하라, 소중한 것을 먼저 하는 삶을 살아야 한다.
4. 너무 많은 일을 하지 마라. 너무 많은 일을 하면 기계적으로 살게 된다.
5. 타인을 차단하는 법을 배워라
6. 데드라인을 정확히 맞추려면 충분한 시간을 계획에 반영하라.
7. 자신에게 완벽함을 요구하지 마라
8. 작은 성과에도 마음껏 기뻐하라. 휴식을 취하고 자축하라. 감사한 마음을 갖고 행복해하라.
9. 연속적인 성공에 대한 기대치를 낮춰라. 오르막과 내리막이 있다는 사실을 받아들여라.
10. 우쭐대지 마라. 그러면 쉽게 실망하지도, 상처받지도 않을 것이다.
11. 미래에 대한 불필요한 걱정은 집중력을 저하시켜 스트레스를 유발한다. 모든 에너지를 지금 이 순간을 위해 쏟아부어라.
12. 책상 위에는 한 가지 서류만 놓아두어라.
13. 모든 일을 즐기는 태도를 가져라.
14. 휴식시간을 지켜라. 휴식을 취할 시간이 없다는 생각이 든다면, 그때야말로 정말로 휴식이 필요한 시점이다.
15. 행동하라. 그리고 일의 방향을 조정하라. 계획에 없던 일이 발생하는 것 또한 허용하라.
16. 해야 할 일이 너무 많을 때는 모든 예정된 활동을 종이에 적어보라.
17. 누구에게 당신의 일을 넘겨줄 수 있을지 자신에게 물어보라. 의무와 책임을 넘겨주는 연습을 하라. 다른 사람들에게도 실수를 할 기회를 주어라.
18. 하루의 일부를 반복되는 일로 채워라. 반복되는 일상은 내적 균형을 유지하도록 도와준다.
19. 가끔씩은 아주 가벼운 사람이 되어라.
20. 당신이 '성공지향형 인간'이라면, 가끔씩은 아무런 의도가 ㅇ벗는 행동을 해보라. 의미 있는 행동만 할 필요는 없다.
21. 항상 외부와 연락이 닿아야 한다는 강박을 버려라.
22. 자신을 위한 레크리에이션 강사가 되어라.
23. '아무것도 하지 않는 날'을 정해 놓고 지켜라.
24. 모든 규칙을 지키려고 애쓰지 마라.

건강을 해친 대가로, 온갖 상처를 견딘 대가로 얻은 성공과 성취는 오래가지 못한다. 우리가 궁극적으로 목표하는 삶은 안정과 평정, 균형을 갖춘 삶이다. 열심히 일하는 동시에 정신과 육체의 조화로운 건강을 도모한 사람만이 성공의 길을 걷는 이유는, 성공은 절대 '희생'위에 세워지지 않기 때문이다.

 

어려움을 돌파하라

포기는 모든 것을 종료시킨다.

사람은 언제든 실수를 할 수 있다. 하지만 그것은 큰 문제가 되지 않으며 어떻게든 해결책을 찾아낼 수 있다. 그런데 포기는 전혀 다른 차원의 문제다. 포기를 하면 모든 것이 그것으로 끝이다. 심리학자들의 연구에 따르면, 한 번 꿈을 포기한 사람은 새로운 꿈을 꾸지 않을 확률이 매우 높다. 꿈꾸기를 포기한 사람은 살아있기를 포기한 사람이다.

 

당신을 지원할 화력을 떠올려라

"절대로, 절대로, 절대로, 절대로 포기하지 않는다!"

어려움을 견디지 못하는 가장 큰 이유는 생각이 너무 많아서다. 생각에 생각을 거듭하면서 더 정교한 시나리오를 짜려고 하기 때문이다.

 

"매 순간 삶에 큰 어려움이 닥쳐올 때는 당신이 가장 잘하는 것을 생각하라. 당신의 장점과 강점에 집중하라. 사람들이 당신에게 박수를 쳐주고 축하해 주었던 일들을 떠올려라. 그것들이 당신이 전쟁에서 활용할 탁월한 무기들이다. 걱정과 불안은 당신의 적이 보내온 척후병일 뿐이다. 척후병은 발견되는 대로 제거하면 그뿐이다."

당신의 무기를 믿지 못하면 당신은 백전백패한다. 척후병 앞에서도 벌벌 떨면 큰 싸움은 엄두조차 낼 수 없다.

 

뛰어난 '처음'을 만들어라

새 바퀴를 만들려고 애쓰지 마라

창의력은 누구나 원하는 능력이다. 하지만 성공에 반드시 창의력이 필요한 것은 아니다. 종종 사람들은 창의력에 집착하다가 큰 대가를 치르기도 한다. 새로운 일을 시작할 때가 특히 그렇다. 세상에 없는 것들을 만들어내기 위해 의욕을 불태운다. 완전히 새로운 것을 창조해 내는 데 모든 에너지를 집중한다. 

"바퀴를 새로 발명하려고 하지 마라. 그보다는 효율성이 이미 검증된 시스템을 찾아라."

창의적인 시도르르 폄하하려는 것이 아니다. 거기에는 많은 시간과 비용이 소요된다. 창의성은 1호가 닦아놓은 길 위에서 결정적인 순간에 적절하게 폭발해 주면 충분하다. 성공을 원하는 사람은 누구나 기본적으로 시간이 흐르면 자신만의 창의적 방식을 찾아낸다. 하지만 처음 시작할 때는 새로운 도전에 불가피하게 따라붙는 난관들을 극복하는 데 전력을 다해야 한다. 바로 이때 1호의 경험과, 그 경험에서 얻어진 통찰들이 필요해진다. 우리가 현자와 위너들의 조언을 구하는 데 적극적이어야 할 이유가 여기에 있다. 당신이 이 책을 읽고 있는 이유 또한 당신보다 먼저 성공한 인물들의 지혜와 통찰을 얻기 위함이지 않는가.

 

"성공을 원한다면 반드시 뚜렷하고 탄탄한 '처음'을 만들어야 한다. 뭔가 일이 엉킨 실타래처럼 몹시 꼬이고 혼란스러울 때는 처음으로 돌아가 기본기부터 다시 꼼꼼하게 점검해야 하기 때문이다. '돌아갈 처음'이 없는 사람은 실패를 거듭할 수밖에 없다. 점검해야 할 기본기가 처음부터 없었기 때문이다.

 

태도가 팔 할이다

좋은 태도는 영원히 남는다

좋은 태도는 좋은 속도를 만든다. 그리고 좋은 태도는 영원히 남는다. 처음에 좋은 태도를 사람들에게 각인시키면, 그 각인 효과가 웬만해서는 사라지지 않는다. 설령 종종 좋지 않은 태도를 나타내는 실수를 하더라도, 그 실수가 훨씬 너그럽게 받아들여진다. 따라서 우리가 해야 할 일은 '좋은 태도'를 사람들의 마음에 경쟁자들보다 빠르고 확실하게 심어놓는 것이다. 

"언제나 눈에 띄는 자리에 있는 습관을 들여라. 그러면 언젠가는 반드시 발탁될 것이다."

 

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회사의 팀장님은 다른 회사로 이직한 이후 첫 3개월은 무조건 출근 시간보다 일찍 출근하려고 노력하신다. 처음의 이미지가 이후의 이미지를 좌우하기 때문이다. 사람은 다른 사람에게 갖는 이미지를 잘 바꾸지 않는다. 근태는 기본 중의 기본이다. 태도를 우선 갖추어라.

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신의 테스트를 통과하라

거대한 쳇바퀴를 돌리는 사람들

당신은 대학 진학을 위해 고등학교 시절을 견뎌냈다. 대학에 가서는 취업에 성공할 때까지 또 많은 시간들을 견뎌냈다. 취업을 하고 나서는 결혼을 할 때까지만 견디기로 했다. 결혼식장을 나오면서는 아이를 낳을 때까지, 아이를 낳고 나서는 그 아이들이 학교를 갈 때까지, 그 아이들이 대학을 갈 때까지, 취업을 할 때까지...

당신뿐 아니다. 지구상의 헤아릴 수 없이 많은 사람들이 이 거대한 쳇바퀴를 끝없이 돌리고 있다. 더 놀라운 것은 계속 같은 자리로 돌아오면서도 앞으로 나아가고 있다는 착각 속에 살아간다는 사실이다.

쳇바퀴 속에서 새로운 꿈을 꾸는 것은 불가능하다. 엄마라서 불가능하고 아빠라서 불가능하다. 아직 집을 장만하지 못했기 때문에 불가능하고, 노후를 대비하려면 꿈 꾸기는 절대 허용될 수 없는 사치다.

 

오랫동안 수없이 입증되고 검증되어 온 사실이 하나 있다. 즉 철이 덜 들고, 세상물정 모르고, 딴생각으로 배가 불렀던 사람이 결국 성공하는 위너가 된다. "쳇바퀴에서만 빠져나와도, 당신은 경쟁자의 절반 이상은 이긴 것이다."

승리의 여신은 쳇바퀴를 누구보다 잘 돌리는 사람이 아니라 쳇바퀴에서 내려온 사람의 손을 들어준다.

 

반쪽짜리 신이 떠나면 온전한 신이 온다

우리는 왜 쳇바퀴를 돌리고 있을까? 두려움과 불안 때문이다. 끔찍하고 불행한 사건이 닥치면 어떤 미래도 의미가 없다고 생각하기 때문이다. 현재의 불안이 미래의 희망을 항상 이기기 때문이다. 하지만 진실로 말하건대, 불행은 결코 혼자 오지 않는다. 불행에서 벗어날 기회와 함께 온다. 

 

파격적으로 하라

도저히 이룰 수 없을 것 같은 꿈과 목표를 종이에 적어보라. 그러면 알게 된다. 그 가운데 몹시 끌리는 것이 있다는 사실을. 왠지 이룰 수 있을 것 같다는 생각이 드는 것도 존재한다는 사실을.

"'시각화'는 아무리 강조해도 지나침이 없다. 머릿속에 존재하는 걸 직접 눈으로 보는 습관을 들이면 인생은 정말 달라진다. 머릿속에서는 안 될 것 같은 일들을 직접 눈으로 보면 될 것 같다는 긍정적인 느낌이 든다."

우리는 모두 '위시리스트'를 갖고 있다. 다만 그 리스트가 머릿속에 있을 때와 눈앞에 놓여 있을 때는 그야말로 천지 차이가 난다. 믿기 어렵다면 반드시 경험해 보라. 이 책의 '실천 연습'에서 내가 계속 일기를 쓰고 리스트를 작성해 보고 종이 위에 뭔가를 기록하라고 주문하는 것도 그 효과가 엄청나기 때문이다.

머릿속 위시리스트 안의 '번지 점프 하기'는 아마도 평생 이루어지지 않을 수 있다. 하지만 이를 종이 위에 써놓으면 머잖아 도전이 가능할 것 같은 용기가 난다. 진실로 원하는 것, 꼭 이루고 싶은 목표, 인생을 걸어볼 만한 꿈이 있다면 절대 그것을 머릿속에 보관하지 마라. 새로운 갊을 열어주는 열쇠를 찾고 싶다면, 가로등이 비치는 익숙한 반경 바깥으로 나가야 한다. 머릿속만큼 우리에게 익숙한 공간은 없다. 

 

"일을 할 때는 평범하고 익숙하고 편안하게 하지 마라. 파격적으로 하라. 꿈을 이루는 데 돈이 가장 필요한가? 그러면 돈을 평범하고 익숙한 방식으로 모아서는 안 된다. '미친 사람'이라는 소리 들어가며 지독하고 파격적으로 모아야 한다."

 

더 많은 꿈을 실현할수록 더 강해진다.

익숙함은 담배나 마약, 알코올과 같이 잠시잠깐의 안락과 쾌락을 제공할 뿐이다. 결국 익숙함은 우리의 삶을 파괴한다. 아주 작은 시련에도 쉽게 무너지고 마는 허약한 삶을 살고 싶은가? 그렇다면 계속 쳇바퀴를 돌려라. 신의 테스트를 통과해 새로운 삶으로 나가는 열쇠를 얻고 싶은가? 그렇다면 바퀴를 멈추고 익숙함의 바깥으로 걸어 나오라.

 

이유를 찾아라

누리고 싶은 삶이 없기 때문이다

"당신이 마흔 살이라고 해보자. 마흔 살에 드디어 당신은 평생 돈 걱정 하지 않을 만큼의 돈을 모았다. 그러면 당신은 곧장 운동화를 신고 달리기에 나설 것이다. 건강해야 그 돈을 쓰는 즐거움을 더 오랫동안 누릴 테니까. 아마도 당신은 수십 년 동안 피어온 담배도 쉽게 끊을 수 있게 될 것이다. 우리가 건강하지 못한 이유는, 술과 담배와 자극적인 음식이 탐닉하는 이유는, 누리고 싶은 삶이 없기 때문이다. 현재의 삶에서 도피하고 싶기 때문이다."

 

직장에서 인정을 받고 있다는 느낌이 들면, 그 직장을 더 오랫동안 다니고 싶어 한다. 배우자와 사이가 좋으면, 배우자와 함께 하는 시간을 더 가지려고 노력한다. 아이들과 좋은 관계를 유지하고 있으면, 누가 시키지 않아도 아이들과 더 많은 시간을 갖게 된다. 건강도 마찬가지다. 삶이 건강하면, 몸도 건강해진다. 

삶을 외면할 이유를 찾지 말고, 삶을 누려야 할 이유를 찾아야 한다. 밥 먹듯 이직할 생각하지 말고, 지금 있는 곳에서 승부를 봐야 할 이유를 찾아야 한다. 어떻게 하면 가족들과 떨어져서 편안히 혼자 시간을 보낼까 생각하는 대신 가족들이 소중한 이유를 찾아야 한다.

 

위너들의 5가지 조언

• 독서를 하라.
  책을 읽는 습관을 들이면 지혜로워진다. 지혜로운 사람은 자기 삶에 지금 필요한 것이 무엇인지를 알게 된다.
• 산책 코스를 개발하라.
  의무감이 아니라 자발적으로 산책하는 습관을 들이면, 생각을 정리하고 싶을 때마다 산책을 하게 된다. 그러다 보면 삶에서 놓친 것들을 발견하게 되고, 이를 통해 더 의미 있는 삶을 모색할 수 있는 기회를 얻게 된다.
• 가면을 벗어라.
  좋은 사람의 얼굴을 벗어던져라. 모든 사람에게 좋은 사람이 되기 위해 애쓰지 마라. 사랑하는 사람, 소중한 사람에게만 좋은 사람이면 충분하다.
• 몰입하라.
  좋아하는 일은 하면 몰입이 쉽다. 하지만 좋아하는 일만 하면서 살기는 어렵다. 따라서 힘들겠지만 좋아하지 않는 일에도 기꺼이 몰입하겠다는 태도를 가져야 한다.
• 사랑하는 사람들과 시간을 보내라.
  사랑하는 사람들과 더 많은 시간을 보내는 것 또한 습관일 뿐이다.

 

세 개의 그룹을 받아들여라

어디에나 세 개의 그룹이 존재한다

위너들은 '거부'에 대처하는 법을 터득한 사람들이다. 그들은 어디를 가든 항상 다음의 세 그룹이 존재한다는 사실을 있는 그대로 받아들인다.

 

• 한 그룹은 당신을 거부할 것이다.
• 두 번째 그룹은 아무런 결정도 하지 못하고, 최종적으로 아무런 행동도 하지 않는다.
• 세 번째 그룹은 당신의 아이디어와 경험, 철학을 수용한다.

나아가 모든 아이디어와 제품은 다음의 세 단계를 거친다.

1단계: 조롱. 사람들로부터 무시당하고, 공공연하게 웃음거리가 된다.

2단계: 비판. 일부 성공이 가시화되었기 때문에 계속 조롱하는 것은 적절하지 않다. 따라서 이 단계에서는 비판을 받는다. 비판은 조롱에 비해 능동적인 측면이 있기에, 두 번째 단계는 첫 번째 단계보다 더 발전한 단계로 간주할 수 있다.

3단계: 인정. 충분히 오랫동안 버티고 자신의 노선을 충실하게 고수하는 사람은 더 이상 비판받지 않는다. 비판 대신 인정을 받는다.

 

명작은 항상 뜨거운 논란에 휩싸인다

중요한 것은 나의 입장과 견해에 대해 비판적이고 부정적인 사람을 어떻게 다룰 것이냐다.

극단적인 성향을 가진 사람들은 모든 비판을 완전히 차단한다. 그들은 타인의 객관적인 시선에서 배울 수 있는 기회를 스스로 박탈한다. 그들의 맞은편에는 또 다른 극단적인 사람들이 존재한다. 그들은 모든 비판과 거부를 지나치게 의식한 나머지 자신의 생각과 행동에 대해 깊은 회의감을 품는다. 그들은 모든 사람의 마음에 들고자 애를 쓴다. 그 때문에 자기 자신에게 충실하지 못하게 된다.

 

가장 바람직한 것은 '황금률'을 찾는 것이다.

정당하다고 생각되는 비판은 외면해서는 안 된다. 무엇인가 제대로 작동하지 않았다면 열린 마음으로 이를 깨끗하게 인정해야 한다. 비판을 기꺼이 받아들이는 태도를 보여주면, 비판하는 상대를 당신에게 열광하는 팬으로 만들 수도 있다. 무엇보다 타인의 지적을 경청하면 빠르게 성장한다. 밑도 끝도 없는 비판이 등장했을 때는 당당하게 이를 거부하라. 논리가 결여된 감정적인 비난, 시니컬한 태도, 무조건 부정하고 보는 삐딱한 사람들을 만났을 때는 소극적으로 행동해서는 안 된다.

다시는 그럴 생각을 못할 만큼 적극적인 태도를 취해야 한다.

 

"가장 경계해야 할 것은 타인의 비판을 감정적으로 받아들이는 것이다. 그러면 사람들은 당신에게 솔직하고 진지한 조언을 하지 못하게 된다. 다시 말해 성공에 필요한 추진력과 속도를 얻을 수 없다. 감정적인 태도를 갖지 않도록 연습하고 또 연습해야 한다."

 

10퍼센트 더 하라

한 기자가 세계 챔피언이 된 불가리아 출신의 역도 선수에게 물었다. 

"훈련 중에 역기를 열 번 들어 올린다고 하면, 열 번 중 몇 번째가 가장 중요합니까?"

챔피언이 대답했다.

"열한 번째가 가장 중요합니다."

성공하려면 100퍼센트로는 충분치 않다. '성공을 위해 최선을 다한다'는 문장에서 '최선'은 무엇을 의미하는가? 그렇다. 최선은 언제나 '110퍼센트'다.

 

10퍼센트의 매직

하루 5분 하는 팔 굽혀 펴기서부터 하루 종일 집중한 중요한 프로젝트에 이르기까지, 언제나 10퍼센트를 더 하면 성공의 근육이 빠르게 강화된다. 더 이상 할 수 없다고 생각되는 순간 팔 굽혀 펴기를 한 개 더 하는 사람이 가장 큰 폭으로 성장하고 결국 위너가 된다. 110퍼센트의 노력을 기울일 준비가 되어 있는 사람은 늘 그 사람이 속한 분야의 최상위 집단에서 발견된다. 그들은 10퍼센트를 더 했을 뿐임에도 그 이상의 보상을 받는다. 즉 100퍼센트와 110퍼센트는 단순히 10퍼센트 차이에 불과한 것이 아니다. 둘 사이의 차이는 하늘과 땅 차이만큼 엄청나다.

 

고통을 사랑하라

"10퍼센트 더 노력하는 가장 큰 이유는, 자기 자신에 대해 존경심을 가질 수 있기 때문이다. 자신을 존중하는 것보다 더 큰 보상은 없다."

 

10퍼센트 더 하는 사람은 고통을 사랑한다. 그리고 다음과 같은 의미심장한 말을 우리에게 들려준다.

"대부분의 고통은 즐기고 사랑할 만한 것들이다. 다만 진짜 사랑할 수 없는 고통이 있다. 그건 바로 목표를 달성하지 못했을 때의 고통이다."

 

담대한 목표를 설정하라

목표는 담대하게 설정한다. 그리고 매일 10퍼센트를 더 한다. 그러면 누구보다 빠른 속도와 추진력을 얻을 수 있다. 나아가 목표가 큰 사람이 디테일에도 강하다. 가장 흔한 변명은 이것이다. '내가 마음만 먹으면 뭐든 다 할 수 있다고' 마음만 먹는다고 해서 뭐든 할 수 있으면 성공하는 사람이 그렇게 소수일 리 만무하다. 결심만으로는 아무것도 이룰 수 없다. 구체적인 고통을 사랑하지 않으면 진짜 고통만 남을 뿐이다.

 

세상의 모든 멋진 보상은 추가적인 10퍼센트에서 탄생한다. 10퍼센트 더 하는 습관은 우리의 삶을 걸작으로 만들어준다.

 

'그럼에도 불구하고' 살아가라

위너들이 문제를 대하는 자세

1. 위너들은 문제를 결코 최종적인 상태라고 여기지 않는다.
2. 위너들은 하나의 문제가 삶의 모든 영역에 영향을 끼치는 것을 허용하지 않는다.
3. 위너들은 자책하지 않는다.

 

위너들이 문제를 대하는 자세 두 번째

1. 문제를 바라보는 우리의 관점이 진짜 문제다.
2. 언제나 정면으로 맞서는 용기 있는 사람들에게 모든 문제는 가치 있는 선물을 준다.
3. 문제는 사람들로 하여금 인생을 확장할 기회를 준다.
4. 부자가 되고자 하는 사람은 남들보다 더 많은 문제에 맞서야 한다. 우리는 내면의 에너지를 두 가지 차원에서 사용할 수 있다. 하나는 문제를 피해 다니는 데에 쓰는 것이다. 다르게는 문제와 더불어 성공적으로 살아가는 데에 에너지를 사용하는 것이다.
5. 문제가 사라지기를 바라지 않는다. 문제에 맞서는 태도를 통해 더 많은 능력을 갖추기를 바란다.
6. 성공을 관리하는 일은 누구든 할 수 있다. 실패와 문제, 역경을 다루는 일은 아무나 하지 못한다. 위너는 마음이 내키지 않을 때도 최고의 성과를 달성해 낸다. 모든 성공은 상을 가져다주고, 모든 실패는 우리를 강하게 만들어준다.
7. 문제는 자신에게 숨겨져 있던 위대함을 발휘하게 만든다. 잠들어 있던 창의력을 일깨우고, 이를 통해 창조적으로 행동하게 이끈다.
8. 모든 문제와 고통 뒤에는 금광이 숨겨져 있다. 하지만 그 금광을 단 한 번도 발견하지 못하는 사람이 대다수다.
9. 집채 만한 파도가 삶을 덮친 것처럼 느껴졌던 문제도 좀 더 멀리서, 좀 더 높은 곳에서, 좀 더 긴 안목으로 바라보면 졸졸 흐르는 시냇물이었음을 깨닫게 된다.

인생에서 발생하는 문제

1. 당사자가 직접 통제할 수 있는 문제. 이 경우에는 습관을 바꾸면 문제가 해결된다.
2. 당사자가 간접적으로만 통제할 수 있는 문제. 이 경우에는 자신의 통제 영역을 확장시킴으로써 문제를 해결한다.
3. 당사자가 전혀 통제할 수 없는 문제. 하지만 이러한 상황에서도 자신의 내면적 상태, 즉 자신의 감정이나 반응은 통제할 수 있다. 가장 좋은 태도는 여유 있는 미소를 유지하는 것이다. 그러면 자신이 처한 상황에도 불구하고 행복해질 수 있다.

 

"인생은 '그렇기 때문에' 사는 것이 아니다. '그럼에도 불구하고' 사는 것이다."

성공하고 싶은가?

위너가 되고 싶은가?

더 큰 문제들을 찾아 떠나라.

 

오래된 습관을 떠나라

최악의 고용주

직장에 다니는 사람들은 늘 독립을 꿈꾼다. 하지만 독립해서 성공한 사람은 극히 드물다. 회사에서 상당한 실력을 인정받았던 사람들도 예외는 아니다. 오랫동안 자신의 고용주를 부자로 만들어준 사람들이 왜 정작 자신은 부자로 만들지 못하는 것일까? 

 

"타인의 통제와 압박이 있어야 비로소 목표를 이루는 습관이 몸에 배어 있었기 때문이다. 그래서 스스로를 이끄는 방법을 알지 못했기 때문이다." 생계가 목표였던 사람이 그보다 더 큰 목표를 세웠다면 해야 할 일은 하나다. 오래된 습관을 떠나야 한다. 뛰어난 실력과 능력의 소유자도 마찬가지다. 새로운 목표가 생겼다면 그 실력과 능력을 새롭게 담아낼 새로운 습관이 필요하다. 이 사실을 간과했기에 자신만만했던 독립과 창업이 결국 실패로 돌아가고 마는 것이다.

 

평범한 일을 특별하게 하라

특별한 재능이 있는 사람만이 성공하는 것은 아니다. 엄청난 노력을 기울인 사람만이 성공하는 것도 아니다. 성공은 평범한 일을 특별하게 잘하는 사람이 얻을 수 있는 성취다. 최고의 대학교에 합격하는 학생들의 비결은 천재적이지 않다. 그저 예습과 복습, 오답 노트 작성을 다른 학생보다 더 잘하고 더 잘 만들었을 뿐이다.

평범한 일을 특별하게 하려면 낡은 습관을 돌아봐야 한다. 나아가 자신이 무엇에 관대한지도 철저하게 살펴볼 줄 알아야 한다.

 

터닝포인트 구간에 있어라

"삶에 목표를 맞추면 유리병 속 호박처럼 된다네. 목표에 삶을 맞춰야 한다네. 1달러를 열망하면 삶은 정확히 1달러만 주지. 이것이 내가 젊은 자네에게 줄 수 있는 유일한 조언이라네."

 

당신의 열망은 몇 그램인가?

이 책을 통해 나는 누누이 목표 설정의 중요성, 실행의 가치에 대해 설명하고 강조해 왔다. 위너가 되는 데 필요한 것은 목표와 실행, 두 가지면 충분하기 때문이다. 나머지는 이 둘을 위한 툴(Tool)과 팁(Tip) 일뿐이다.

목표를 설정할 때는 내가 그것을 이루고자 하는 열망의 크기부터 냉철하게 측정할 수 있어야 한다.

 

"'지금은 무리야'라고 생각되는 것이 있는가? 그게 당신의 목표가 되어야 한다. 그리고 목표를 이루려면 터닝포인트가 반드시 있어야 한다. 사람들은 터닝포인트가 목표를 세운 다음 차근차근 계단을 오르다 보면 정상까지 절반쯤 남았을 때 찾아온다고 막연히 생각한다. 틀렸다. 비현실적이고 무리한 목표를 세우는 순간ㄱ, 즉시 당신의 삶의 터닝포인트가 시작된다. 터닝포인트는 어느 한순간에 오는 것이 아니다. 손에 닿을 수 없는 목표를 세우고, 그것을 손에 넣을 때까지의 전 구간을 성공한 사람들은 '터닝포인트'라고 부른다."

 

터닝포인트를 원한다면 목표를 유리병 속에 넣어서는 안 된다. 손에 닿는 목표만 이루는 사람에게는 획기적인 터닝포인트가 생겨나지 않는다.

 

손에 닿을 수 없는 목표

손에 닿을 수 없는 원대한 목표를 세우면 무엇보다 '10퍼센트 더 하는' 습관이 몸에 밴다. 새 아파트난 고급 승용차 따위가 목표가 아닌 사람은 평범한 성장이 아닌 비약적인 성장을 적극적으로 모색한다. 당장에 사들이는 집, 가구, 자동차는 목표가 아니라 목표를 이루는 데 방해가 되는 장애물임을 알게 된다.

 

"무엇이든 10퍼센트 더 하는 삶을 살고 있다면 당신은 지금 당신 삶의 결정적인 터닝포인트 구간에 있을 것이다."

원대한 목표를 세우면, 그 목표를 이룰 수 있는지의 여부는 더 이상 중요해지지 않는다. 즉 그 원대한 목표 달성을 위해 터닝포인트 구간에 진입하는 순간 우리는 배움과 성장에서 놀라울 만한 도약을 나타낸다. 그리고 그 도약이 눈부신 업적을 만들어낸다.

 

인생은 목표를 향해 가는 여정이다. 아니, 정확히 말하면 인생은 '위대한 목표'를 향해 가는 '위대한 여정'이다.

손에 넣을 수 없는 목표를 세우면 결과는 중요해지지 않는다. 손에 닿을 수 없는 목표를 세우면 수없이 실패하고 넘어지고 좌절한다. 그러는 동안 점점 강해지고, 적당한 만족의 유혹을 물리치게 되고, 10퍼센트 더하게 되고, 배움과 성장에 대한 압도적인 열망을 갖게 된다. 손에 닿을 수 없는 목표를 세운 사람은 터닝포인트를 피할 도리가 없게 되고, 인생을 바꾸지 않을 도리가 없게 된다.

 

상대가 원하는 것을 주어라

레몬을 주고 있지는 않은가?

환자는 진심으로 자신을 대한다는 믿을 주는 의사에게 마음을 연다. 의료진에게 마음을 연 환자는 완치율은 그렇지 않은 환자보다 훨씬 높다. 고객의 신뢰를 얻은 세일즈맨이 언제나 판매왕 자리에 오른다. 따뜻한 카리스마를 가진 CEO가 이끄는 회사를 떠나는 인재들은 없다. 부모와 자녀 사이의 가장 중요한 관계는 '애착 관계'다.

 

"당신이 대우받고 싶은 만큼 타인을 대우하라"

그렇다. 이 간단한 원칙을 지키지 않기에 우리는 늘 사람 때문에 힘들어하고 괴로워한다. 상대가 원하는 것을 내가 원하는 것보다 먼저 생각하는 습관만 들여도, '인간관계'를 둘러싼 문제들의 팔 할은 해결될 것이다.

 

"인간관계가 자꾸 꼬일 때는 잠시 호흡을 가라앉히며 생각해 보라. 상대는 오렌지를 원하는데, 자꾸만 당신은 레몬을 주고 있지는 않은가? 상대가 원하는 것을 즉시 제공할 형편이 아니어도 괜찮다. 상대가 원하는 것이 정확히 무엇인지 알아내고자 애쓰는 당신의 태도만으로도, 상대는 신뢰와 호감을 느낀다."

 

팀장인 당신이 지시한 업무를 당신의 의도대로 정확히 해낸 팀원을 보면 어떤가? 아마도 당신은 그에게 전폭적인 지지를 보낼 것이다. 그리고 그 팀원에 대한 호감과 신뢰를 웬만해서는 철회하지 않을 것이다. 팀원도 마찬가지다. 자신이 원하는 것을 당신이 정확하게 읽어내면, 오랫동안 당신을 진심으로 존중하고 따를 것이다. 상대가 원하는 것을 알려면 뛰어난 관찰력이 필요하다. 사람은 누구나 자신의 욕구와 열망에 관한 시그널을 끊임없이 방출한다. 그 시그널을 잘 감지하고 올바르게 해석할 줄 알아야 한다.

 

24개의 황금률

1. 할 수 있을 때마다 격려하라. 비록 작은 성공이라 할지라도, 그가 이루어낸 성공을 아낌없이 칭찬해 주어라. 칭찬은 햇빛과 같다. 칭찬이 없다면 누구도 자랄 수가 없다. 칭찬은 아무리 해도 지나치지 않다.
2. 항상 자존심을 유지할 수 있는 기회를 주어라. 어느 누구에게도 망신을 주지 말고, 모욕하지 마라. 타인의 실수를 대수롭지 않게 여겨라.
3. 그가 없는 자리에서는 그에 대해 긍정적인 이야기만 하라. 긍정적인 이야깃거리가 없으면 아무 말도 하지 마라.
4. 상대를 주의 깊게 관찰하라.
5. 타인의 고귀한 생각과 동기에 호소하라.
6. 되도록 비판을 감가고, 비판을 하더라도 간접적으로 하라.
7. 상대가 내게 호감을 느낄 기회를 주어라. 자기 자랑을 하지 말고 자신의 약점을 인정하라. 겸손하라. 적을 만들고 싶으면 남보다 높은 패를 내놓고, 친구를 만들고 싶으면 남보다 낮은 패를 내놓아라.
8. 실수를 했다면 사과하라.
9. 명령하지 말고 제안하라. 압박을 강요하지 말고 협력을 구하라
10. 상대가 화내는 걸 이해하라. 화를 내는 것은 관심을 얻기 위해 도움을 요청하는 시그널이다. 상대의 화에 공감하고 관심을 가져라. 그러면 그는 당신의 사람이 된다.
11. 늘 적게 말하라. 상대에게 말할 기회를 최대한 주어라.
12. 성공적인 업무를 수행하는 데 어떤 좋은 아이디어가 기여했다면, 그런데 그 아이디어가 당신과 상대가 협업한 결과로 나온 것이라면? 당연히 상대를 그 아이디어의 주인으로 만들어야 한다. 그러면 상대는 당신의 리더십 밑에서 계속 아이디어 뱅크가 되겠다고 결심한다.
13. 상대의 말을 끊는 것은 최악이다.
14. "그 사람의 모카신을 신고 1킬로미터를 걸어보기 전에는, 그 사람에 대해 말하지 말라"
15. 이성적인 사람이 되려고 애쓰지 마라. 현명한 사람이 되어라. 현명한 사람은 자신이 틀릴 수 있다는 사실을 항상 인정한다.
16. 특별한 이유가 없더라도 자주 선물하라.
17. 반발이 있을 경우 스스로를 자제하라. 먼저 상대의 말에 귀 기울여라. 그리고 서로 일치하는 부분을 찾아보라. 스스로에게 비판적인 자세를 지녀라. 상대의 말에 대해 숙고해 보겠다고 약속하고, 반론을 제시해 주어 고맙다는 인사를 잊지 마라.
18. 재미를 위해 상대의 약점을 이용하지 마라.
19. 미소를 지어라. 다른 사람에게 미소 짓지 않는 사람보다 미소를 더 필요로 하는 사람은 없다.
20. 타인에게 말을 걸 떼는 최대한 그의 이름을 정중하게 불러라. 이는 그 사람을 존중한다는 시그널이다.
21. 발생한 사안에 대해 상대의 시각에서 보는 법을 익혀라.
22. 대화를 할 때 처음에는 상대가 좋은 사람임을 부각해라. 그다음에는 상대와 당신의 일에 대해 조율하라.
23. 빠르게 용서하라. 절대 감정의 앙금을 남기지 마라.
24. 당신에게 꼭 필요한 사람이 있다면, 언제나 그 사람을 위해 기도하라.

 

진짜 나쁜 사람들로 둘러싸여 있는 것이 아니라 적의에 찬 당신의 감정이 '타인은 언제나 나를 공격한다'는 환상을 만들어낸 것이다. 이를 극복하는 방법이 있다.

 

1. 자신과 화해해야 한다. 자기 자신을 좋아해야 타인도 좋아할 수 있다.
2. 지나치게 분석적인 태도로 타인을 대해서는 안된다.
3. '선'과 '아름다움'에 집중한다. 우리는 지나치게 좋지 않은 면을 보며 살아간다. 지나치게 흉을 보고, 깎아내리고, 상대가 실패했을 때 쾌감을 느낀다. 실수와 단점에 집중함으로써 세상을 결함이 가득한 곳으로 만들어버린다.

핑계에 걸려 넘어지지 마라

"주변 환경과 상황에 너무 민감하게 반응하는 사람, 관심이 지나치게 넓고 산만한 사람은 성공하기 힘들다. 일 잘하는 사람은 많은 업무를 하고 있지 않다. 가장 중요한 몇 가지 업무를 절대 놓치지 않고 있을 뿐이다."

 

성공하는 사람은 계속 성공한다

목표를 이루지 못하는 사람이 가장 잘하는 것이 있다. 핑곗거리를 만들어내는 데 천부적인 소질을 갖고 있다는 것이다. 핑계를 대는 데 가진 에너지를 대부분 소비하기에 성공에 쓸 에너지가 거의 남아 있지 않다.

 

핑계와 변명에 길들여진 사람은 마땅히 책임져야 할 일을 다른 사람에게로 돌리고, 자신을 '희생자'로 둔갑시킨다. 이는 능동적인 행위자로서 자신의 삶을 선택할 힘을 포기하는 형태이며, 존중과 인정 대신 동정과 이해를 구하는 형태다.

 

잊지 마라, 당신에게는 언제나 선택권이 부여되어 있다. 목표를 이루지 못한 이유에 매달려 사는 삶, 그리고 목표를 이루는 삶 중 하나를 선택할 권리와 의무가 있다.

 

마지막 날까지 하이퍼포머가 되어라

당신의 말에 설득력이 부족한 경우라면, 당신은 다음의 4가지 함정 중 하나에 빠져 있을 수 있다.

 

첫 번째 함정: 생산하지 않고 관리만 한다

생산 단계 -> 관리 단계 -> 감독관 단계 -> 감독관을 감독하는 감독관 단계

 

신입사원들을 채용하고, 생산만 전담하던 사람들이 신입사원의 관리자가 된다. 관리자는 감독관이 되고, 감독관이었던 사람은 감독관의 감독관이 된다. 이들은 '매니지먼트'라는 언덕의 정상에 도달했으며, 엄청나게 중요한 사람이 되었다. 이제 그들은 평가와 동기부여의 역할만 하면 된다. 왜냐면 누군가는 감독관으로 하여금 관리자를 세심하게 살피도록 만들고, 관리자로 하여금 신입사원의 생산활동을 세심하게 실 피도록 만들어야 하니까.

 

점점 중요한 리더가 될수록 신괴는 '지위'가 아니라 '행동'에 의해 강화되기 때문이다. 다른 사람에게 불을 지피려면 먼저 자신이 불타올라야 한다. 신뢰받고 싶다면, 어떻게든 자신의 생산성을 계속 유지해야 한다.

 

두 번째 덫: '나 때는 말이야'

과거의 성공을 관리하는 것이 유일한 낙인 사람들이 많다. 과거의 성공은 과거의 경험일 뿐이다. '나 때는 말이야'로 대화를 시작하는 사람에게 우리는 말려들지 말아야 하고, 이런 말을 하는 사람도 되지 않도록 주의를 기울여야 한다.

 

세 번째 덫: '내가 해냈어'와 '해낼 거야'를 섞어서 말한다

미래의 계획을 장황하게 설명하면서 마치 모든 것이 이미 실현된 것처럼 말하는 사람은 의심을 해보아야 한다. 어떤 이들은 마치 저글링을 하듯이 아직 구상에 불과한 일과 실제로 행한 소수의 일을 교묘하게 섞어 떠벌린다. 이를 통해 그들은 위너 행세를 하지만 실상은 허풍쟁이에 불과하다.

 

명예는 이미 이루어낸 업적을 토대로 하며, 존경은 현재 진행 중인 활동에 대한 것이다.

 

네 번째 덫: 본보기 역할을 하지 못하고 있다

만일 당신에게 훌륭한 비전이 있고, 이에 대해 소통할 능력이 있다면 함께할 인재들을 쉽게 찾을 것이다. 당신이 믿고 따를 만한 '롤모델'이라고 판단되는 순간, 인재들은 당신의 목표와 프로젝트에 열정을 다해 헌신할 것이다.

 

소중한 것을 먼저 하라

시급한 일과 중요한 일

"우리에게는 두 가지 유형의 일이 있다. 중요한 일과 시급한 일이다. 우리는 대부분 시급한 일에 치어 중요한 일을 계속 미루는 삶을 살고 있다. 하지만 이는 모순이다. 중요한 일보다 더 시급하게 처리해야 할 일이 무엇이란 말인가?"

 

'즉시'와 '조급함'의 차이

"급한 일을 먼저 한다고 생각하지만, 사실 '급하다'라는 표현에는 함정이 숨어있다. 어떤 일들을 즉시 신속하게 처리하는 습관을 가진 사람에게는 사실 '급한 일'이 별로 없다. 우리가 허둥지둥하는 '급한 일'이란 엄밀히 말하면 자꾸만 뒤로 미루었다가 더 이상 미룰 수 없는 지경에 왔을 때 마지못해 하는 일일 것이다."

결국 우리는 사소한 일을 먼저 하느라 중요한 일을 미루어두고 있는 것이 아니다. 사소한 일과 중요한 일 모두를 '즉시 신속하게 처리하지 않기'때문에 늘 조급함에 시달린다.

 

"인생에서 중요한 일을 먼저 하려면 사소한 일에 매달리 것이 아니다. 하고 싶지 않고, 불편한 일을 먼저 하는 것이다."

하고 싶지 않지만 반드시 해야 하는 일들이 인생에는 존재한다. 이런 일을 뒤로 미루면 그 일은 더욱 하기 싫어지고 불편해진다. 그리고 그 일을 미뤄두면 둘수록 상황은 더욱 악화된다.

 

책임을 다해 자유를 얻어라

책임을 다할 때 자유가 폭발한다

"기회가 될 때마다 책임을 맡는 자리에 서러. 그러면 예전보다 훨씬 더 적극적인 태도를 잔연스럽게 갖게 될 것이다. 좀 더 신중해지는 동시에 좀 더 과감해진다. 맨 앞에서 프로젝트를 이끌기 때문에 숨어 있던 리더십을 자연스럽게 꺼내 들게 된다. 프로젝트 성공에 대한 보상도 더 커지기 "

 

책임을 지는 태도와 엉뚱한 충동

책임을 회피하는 이유는 '변명'때문이다. 책임을 맡으면 변명과 핑계를 대기가 곤란해지기 때문이다. 우리가 성공하려는 이뉴는, 그리고 계속 살아가는 이유는 '선택권'때문이다. 내 삶을 내가 결정하는 자유를 얻기 위해서다.

자유를 포기하면 삶은 파괴된다. 타인과 외부 상황에 너무 많은 것을 넘겨주면 결과는 언제나 참담하다. 원하는 모습으로 살지 못하게 되고 결국 자기 파괴로 이어진다.

 

감사하라

"정말 죽을 것 같은 일도 하루가 지나고, 이틀이 지나고, 사흘이 지나면 견딜 만해진다. 걱정도 마찬가지다. 태산처럼 덮쳐온 걱정도 시간이 흐를수록 한층 가벼워진다. 왜 그럴까? 두려움이 걱정의 크기와 힘을 한껏 부풀리기 때문이다. 걱정이 아니라 두려움이 커지는 걸 막아야 한다. '감사하는 태도'가 그 해법이다."

 

위너들의 10가지 조언

걱정이 찾아오면, 불안이 엄습하면 다음에 제시된 위너들의 10가지 조언을 차근차근 떠올려보라.

1. 과거에 크게 걱정했던 일들이 어떻게 되었는지 천천히 생각해 보라. 기껏해야 5퍼센트 정도만이 당신에 삶의 영향을 미쳤을 것이다. 일어나지 않은 일을 염려하지 말고 일어난 일에 대해 충분히 감사하라.
2. 지금 당장 감사해야 할 일 5가지를 종이에 적어보라. 생각이 나지 않으면 쥐어짜 내라. 처음에는 어려워도 갈수록 감사할 대상을 찾는 일이 쉬워질 것이다. 지금 가지고 있는 것들에 감사하라. 그러다 보면 정말 소중한 것들이 지금 곁에 있다는 생각에 삶이 충만해질 것이다. 
3. 미리 괴로워할 필요는 없다. 하지만 미리 감사할 필요는 있다. 잊지 마라, 사람은 언제나 생각대로 살게 된다.
4. 감사하는 습관이 중요한 이유들 중 하나는 '확신'이 생기기 때문이다. 감사하는 대상의 응원에 힘입어 당신은 오늘도, 내일도 더 잘 해낼 수 있다는 굳은 믿음을 갖게 될 것이다. 그리고 그런 하루하루가 모여 마침내 다신이 원하는 삶이 된다.
5. 긍정적인 사람을 찾아가라. 언제든 대화를 나누면 좋은 기운을 얻을 수 있는 사람을 확보하라.
6. 행동하라. 걱정에서 빨리 벗어나라. 무작정 밖으로 나와도 좋다. 신선한 공기 속을 산책하면 누구나 지혜로워진다.
7. 해낼 수 있을지 의심하지 마라. '어떻게 하면 해낼 수 있을까?'에 에너지를 집중하라. 그러면 늘 해법을 찾아낼 것이다.
8. 해피엔딩으로 끝나는 영화나 연극, 소설, 다큐멘터리들을 자주 접하라. 비록 그것이 허구일지라도 분명 당신은 위로받고 새로운 힘을 얻을 것이다.
9. 영감을 주는 음악을 들어라.
10. 감사 일기를 반드시 써라. 성공 일기도 좋다. 이 두 가지 일기를 쓰다 보면 자신의 능력을 믿게 될 것이다. 아울러 자신이 좋은 사람이라는 것을 알게 될 것이다. 능력 있고 좋은 사람에게 걱정이 찾아가지 않는다.

 

나만의 재능으로 살아가라

자신의 재능으로 살아가라

왜 위너가 되어야 하는가?

내 삶의 주인으로 살아가기 위해서다. 내 삶의 주인이 되기 위해서는 재능과 노력이 필요하다. 다른 사람의 노력은 얼마든지 벤치마킹할 수 있다. 하지만 다른 사람이 가진 재능을 내 것으로 만드는 일은 가능하지 않다. 설령 그것이 가능하다 할지라도, 타인의 재능으로는 내 삶에 의미 있는 결과를 만들어내지 못한다. 천상의 목소리를 어느 날 갑자기 얻었다고 해서 지금까지의 삶과는 전혀 다른 오페라 가수로 성공할 수 있을까? 숫자를 다루는 능력이 출중해졌다고 해서 갑자기 수학자로 성공가도를 달릴 수 있을까? 하루아침에 빛나는 웅변 실력을 얻었다고 해서 정치가나 변호사로 삶의 방향을 바꿀 수 있을까?

그럴  수 없다. 사람에게는 저마다의 자리가 있다. 그리고 그 자리 위에서 위너가 되고 성공을 걸 때 우리는 진정한 삶의 가치와 자유는 얻는다. 당신에게는 당신에게 가장 잘 어울릴 일이 있다. 그것을 찾아내는 데 필요한 것은 세상의 기준이 아니라 당신만의 기준이다. 위너는, 자신의 재능으로 자신의 삶을 살아가는 사람이다.

 

인내심이 언제나 재능을 이긴다

중요한 관건은 자기 자신에 대한 믿음이다. 지금은 잘 드러나지 않고 있지만 언젠가는 자신의 재능과 잠재력이 폭발할 

것이라고 믿으며 인내심을 발휘하면 위너가 될 가능성이 높다.

 

재능은 눈에 보이지 않는 사치일 수도 있다. 당신은 누구보다 인내심이 강할 수도 있다. 그러면 당신에게 인내심은 큰 재능이 된다. 언제나 솔직하다면, 그 솔직함이 결국 당신의 삶을 반짝반짝 빛나게 하는 좋은 재능이 되어줄 것이다. 이렇게 사고방식과 프레임을 바꾸면 분명 당신에게도 많은 재능이 있다는 것을 알게 될 것이다.

 

노력하고 감사하고 집중하면서 자신의 재능이 꽃을 피워내기를 기다릴 줄 아는 사람이 언제나 이긴다. 타인의 것을 질투하지 마라. 그것을 가로채려고도 하지 마라. 인내심을 갖고 기다리면 타인의 10가지 재능이 당신의 한 가지 재능을 따르는 날이 올 것이다.

 

내어주고, 용서하라

모든 에너지는 흘러가야 한다

'여유 있는' 삶을 사는 것이 많은 사람들의 목표다. 그렇다면 '여유 있다'는 표현의 진정한 의미는 무엇일까? 이는 모든 것을 움켜쥐고 있는 것이 아니라, 그 일부를 타인에게 기꺼이 보낼 줄 안다는 것을 뜻한다.

삶은 에너지가 흐르는 동안에만 존재할 수 있다. 흐름을 중단시키는 사람은 자연의 법칙을 침해한다. 더 많이 줄수록 더 많은 활력을 얻는다. 모든 관계 또한 주고받기의 연속이다. 여기에서도 에너지의 순환을 최고 수준으로 유지하는 것이 중요하다. 더 많이 베풀수록 더 많이 돌려받는다. 주고, 받는 행동이 더 많이 일어날수록 관계는 풍요로워진다. 

기쁨을 얻고자 한다면 먼저 상대에게 기쁨을 주어야 한다. 사랑을 받기 원한다면, 먼저 사랑을 주는 법을 배워야 한다. 관심을 받기 원한다면, 먼저 관심을 주면 된다. 물질적인 여유를 달성하고자 하면, 남들이 부자가 되는 것을 도우면 된다.

 

용서하라

남을 계속 미워하고 원망하는 것보다 우리의 에너지 흐름을 더 저해하는 요소는 없다. 부정적인 감정들은 행복감과 마음의 평안을 앗아가며 심신 질환을 유발하는 주된 원인이다. 나아가 부정적인 감정들은 인간에게 구체적으로 악영향을 끼친다. 부정적인 감정들은 무엇보다도 자신을 겨냥하고, 몸을 병들게 만들고, 생명을 단축시킨다.

 

용서한다는 일이 항상 쉽지는 않을 것이다. 하지만 원망과 증오라는 감정에 휘둘리는 것보다는 자신의 삶을 멋지게 살에는 것이 더 중요하지 않을까? 우리는 모두를 용서해야 한다. 우리 자신을, 부모님을, 배우자를, 그리고 모든 사람을.

 

내어주고, 용서하라

원하는 행복과 평화가 찾아올 것이다.

 

돈, 차갑고 현명하게 다루어라

입증된 진리를 따르라

물질적 풍요를 구축하기 위한 기본원칙들은 간단하다. 벌어들이는 돈보다 덜 쓰면 된다. 우리는 생존을 위한 필수적인 자금 외의 돈을 소비재를 구입하는 데에 쓸 수도 있고, 저축을 해 거위를 키울 수도 있다. 돈이 생기면 선택은 둘 중 하나다. 지출 아니면 투자다. 그렇다면 7년 후에 결산을 한다고 가정해 보자. 7년 후 당신의 재정상황은 과연 어떤 모습일까? 거위를 몇 마리나 키우고 있는가? 거위가 생기는 족족 배를 갈랐는가? 고정자산을 구축하였는가? 아니면 당장 내다 팔 아도 사는 데 하등 지장 없는 물건들을 구입하는 데 다 써버렸는가?

 

두 개의 계좌를 만들어라

"당신에게 돈을 지불하는 시스템을 마련하라."

빵을 살 때에는 제빵사에게 돈을 지불한다. 과일을 살 때에는 과일장수에게 돈을 지불한다. 그렇다면 우리 자신에게는 언제 돈을 지불할까? 바로 저축을 할 때다. 저축의 습관을 들이고 싶다면 다음의 간단한 시스템을 구축하라. 

이른바 '거위계좌'를 개설하라. 당신의 소득 중 최소 10퍼센트를 이 계좌로 자동 이체하라. 이 돈에는 절대로 손대지 마라. 한 달, 두 달, 석 달 정도 손을 대지 않으면 당신은 자동이체 사실을 까맣게 잊게 될 것이다. 그리고 오랜 시간이 흐른 후 몰라보게 성장한 거위들을 불현듯 발견하고는 깜짝 놀랄 것이다.

'즐거움 계좌'도 하나 개설하라. 이 계좌로도 정해진 비율의 돈, 예컨대 소득의 5~10퍼센트를 자동 이체하라. 이 돈은 일말의 죄책감도 느끼지 말고 지출하라. 이 두 계좌를 만든 것이 위너들의 공통된 저축 습관이다. 이 두 계좌를 만드는 데 성공하면 현재에도 즐겁게 살면서 미래에도 투자하게 된다.

 

"연봉이 인상되면, 인상분의 50퍼센트를 거위계좌에 송금하라. 항상 그렇게 하라. 그러다 보면 '절반의 연봉 인상'에 익숙해진다. 프리랜서나 자영업자라면 '회사 계좌'와 '개인 계좌'를 엄격하게 구분해야 한다. 매출을 일으켜 입금된 회삿돈과 개인돈을 섞어서 쓰면 돈에 대해 무감각해진다."

 

"아무리 많이 버는 사람도 모으는 사람을 이기지 못한다."

 

돈은 중요하다

돈이 전부는 아니다. 하지만 살다 보면 돈 때문에 피눈물을 흘려야 할 때가 분명히 생긴다. 돈 걱정 때문에 중요한 일들을 포기하는 안타까운 상황도 생긴다. 돈은 많은 기회를 제공해 준다. 만일 당신에게 지금 60억 원이 생긴다면 삶이 어떻게 달라질지 생각해 보라. 혁명과도 같은 변화가 인생에 나타날 것이다.

 

자신에게 시간을 선물하라

"가치를 인정받는 사람들은 이직을 고려하지 않아도, 늘 영입 제안을 받는다. 즉 정말 당신이 가치가 있는 인재라면 당신 보다도 세상이 그 사실을 더 빨리 알아챈다. 한 가지 냉정한 사실을 알려줄까? 지금 다니고 있는 직장에 출근해 하루 종일 '이직'할 궁리만 하고 있는 사람을 환영할 새로운 직장은 없다. 회사의 인사채용 담당자들은 이력서에 수없이 직장을 옮긴 기록이 담긴 지원자를 좋아하지 않는다. 한 직장에서 오랫동안 근무한 성실한 인재를 선호한다." 당연하다. 기업이라는 조직은 본직적으로 '장기 근무자'를 선호한다. 이직을 밥 먹듯 한 사람을 뽑으면, 그는 또 1년도 되지 않아 다른 곳으로 옮기고 싶어 좀이 쑤시지 않겠는가. 이직이 습관인 사람은 떠날 때마다 환영받을 뿐이다.

 

"성공하고 싶다면, 당신 자신에게 그것을 만들어낼 시간을 주어라."

위너들은 대부분 '5년 일기'를 쓴다. 새로운 도전의 결실을 얻기 위해 자기 자신에게 긴 시간을 선물한다. 물론 5분 후의 삶을 위한 단기 계획도 있어야 한다. 하지만 대나무를 키우는 농부처럼 자신을 정성껏 가꾸는 데 충분한 시간을 들이는 인내와 기다림에 바탕한 장기 프로젝트도 동시에 진행되어야 한다.

 

우리는 자신에게 가혹할 때가 많다. 목표를 이루지 못해서, 슬럼프에 빠져서, 좋은 사람들을 곁에 두지 못해서, 배움과 서장이 더뎌서, 당장 큰돈이 없어서 깊은 자괴감에 빠진다. 조급함은 패배로 가는 지름길이다. 자신을 믿고 기다려줄 절대적인 시간이 필요하다. 당신 자신에게 그 시간을 선물하라.

 

롤모델을 찾아내라

우리는 모든 것을 저장한다

고대 그리스의 부모들은 자녀들이 하루에 몇 시간 정도 수업받는 것으로는 만족하지 않았다. 그들은 자녀들이 여러 해 동안 멘토와 함께 생활하는 환경을 조성했다. 일상을 멘토와 함께 체험하는 것이 더 좋은 '학교'라고 확신했다. 이 같은 교육 철학 위에서 그리스는 인류 문화사에 거대한 발자취를 남겼다.

당신의 삶에 가장 강력한 영향력을 미치는 것은 당신 주변의 사람들이다. 인간은 주변에서 일어나는 일을 낱낱이 뇌에 저장한다고 한다. 인간의 눈은 성능 좋은 카메라이고, 귀는 고성능 이어폰보다 더 정교하다. 이 뛰어난 장비들을 가지고 주변에서 일어나는 모든 퍼포먼스를 촬영-저장한다.

 

"롤모델을 찾아내라"

아이들은 어른보다 무엇이든 더 빨리, 더 쉽게 습득한다. 모방에 뛰어나기 때문이다. 인간의 사고방식과 감정에 결정적인 영향을 미치는 것은 출생지가 아니라 자라나고 성장하는 호나경이다. 당신의 아이 곁에 뛰어난 사람이 많으면 많을수록 당신의 아이도 뛰어난 사람이 될 확률이 매우 높다. 물론 당신도 마찬가지다.

 

잘하는 사람에게서 배워라

지금까지와는 다른 결과를 얻고자 한다면, 지금까지와는 다른 삶을 살고자 한다면 롤모델과 접촉하고 교류하는 것이 가장 좋은 방법이 될 수 있다. 기존의 주변 사람들 중에서 벤치마킹하고 싶은 장점과 강점을 가진 사람이 있다면, 그와 더 많은 시간을 함께할 방법을 찾는다. 그들의 '지식'을 배우라는 것이 아니다. 그들의 '태도'를 배우라는 것이다.

잘하는 사람에게서 배우면 잘하지 않을 도리가 없다.

 

선택권은 당신에게 있다

대인관계에서는 적극적인 태도와 단호한 결단이 요구된다. 친분이 있다는 이유만으로 당신을 필요로 하지 않는 그룹에 몸을 깊이 담아서는 안 된다. 당신을 필요로 하는 그룹에 더 시간과 정성을 들임으로써 계속 이 그룹을 확장시켜 나갈 줄 알아야 한다.

 

'너는 너무 사람을 좋아해'

'너는 정말 친구가 많구나'

이런 말을 듣고 있다면, 당신의 대인관계에 정리가 필요하다는 강력한 시그널이다.

성공에는 선택과 집중이 반드시 필요하다.

당신의 집중력을 방해하는 사람들을 떠나라.

당신의 집중력을 끌어올리는 사람들을 만나라.

 

불만은 훌륭한 연료다

감사와 만족은 다르다

불만이라는 개념은 우리에게 부정적으로 다가온다. 어릴 적부터 우리는 다음과 같은 말을 들어왔다.

'네가 가진 것에 감사하고 만족할 줄 알아야 한다.'

하지만 감사와 만족은 완전히 다른 개념이다. 당연히 우리는 우리가 가진 것에 대해 감사해야 한다. 음식에 대해, 주변 사람들에 대해, 사랑을 주고받는 것에 대해 감사해야 한다. 감사는 걱정을 몰아낸다. 감사는 생복에 이르는 중요한 열쇠다. 감사하는 사람은 불행할 수가 없다.

반면에 만족을 추구하는 삶은 자꾸 위험해진다. 살아있는 모든 것은 모두 성장하며 성장을 멈추면 죽고 만다. 현재에 만족하는 사람은 성장을 멈춘 사람이다. 물론 가치 없는 것들에 대한 탐욕은 경계해야 한다. 하지만 인생의 소중한 가치와 꿈, 목표를 향해 전진하고 있을 때는 만족을 몰라야 한다. 따라서 '가진 것에 감사하고 만족할 줄 알아야 한다'는 말은 '가진 것에 감사하면서 현실에 안주하지 말아야 한다'는 말로 바뀌어야 한다.

 

불만은 자유에 도달하는 열쇠다

불만은 성공을 향해가는 여정에서 훌륭한 연료가 되어준다. 불만은 열정을 뜨겁게 타오르게 한다. 불만은 인간의 유전자 코드의 일부다. 끊임없이 불만을 품는 사람은 지속적으로 자기를 계발하고 새로운 성취감과 목표를 갈망한다.

 

"자유로워지려면 늘 배가 고파야 한다."

불만은 자유에 도달하는 열쇠다. 불만을 품고 있는 사람은 자신이 절대로 '어느 한 곳에 정착'하지 않으리라는 것을 안다. 그에게는 길 그 자체가 목표다. 자신이 걸어가는 길을 즐기고, 모든 순간을 온전히 맛보고, 그 순간에 대한 감사 또한 잊지 않는다.

 

불만이 가득한 사람을 만나라

성공에 필요한 인재를 얻고 싶다면 현재에 만족하지 못하는 사람들을 유심히 살펴라. 현재에 만족하는 사람들과 함께 일하고자 애쓸 필요는 없다. 만족할 줄 아는 사람의 마음은 움직이기가 정말 어렵다.

 

불만이 많은 사람은 적극적인 문제 해결의 태도를 보여준다. 승부를 볼 줄 알고, 실패를 순순하게 받아들이지 않는다. 독기를 품고 다음 기회를 노린다. 현재에 만족하는 사람이 잘못 살고 있다는 의미는 절대 아니다. 다만 이런 사람에겐 성공이 그저 액세서리일 뿐이라는 것이다. 있으면 좋고, 없어도 괜찮은 가치다. 무엇보다 현재에 안주하는 사람들은 대부분 냉소적인 태도를 나타낸다. 냉소만큼 성공에 치명적인 위험 요소도 없다.

 

성공은 절박한 사람이 그것을 얻을 때 빛을 발한다.

절박한 사람은 절대 기차에서 내리지 않는다. 최종 목적지까지 기어코 도착하는 데 성공하는 사람은 언제나 자신의 불만을 해결하는 데 그 누구보다 절박한 사람이다.

 

독수리가 되어라

오리와 독수리는 모두 새다. 하지만 실제로 이 둘은 근복적으로 다른 존재다. 독수리와 오리는 모두 하늘을 날 수 있다. 독수리가 하늘 높이 원을 그리며 나는 반면 오리는 물가에만 머문다. 독수리는 조용히 비상한다. 반면에 오리는 언제나 꽥꽥거린다. 하루 종일 꽥꽥거리며 운다. 아침에 깨어날 때도, 배가 고플 때도, 기분이 나빠도, 먹이를 빼앗겨도 꽥꽥거린다. 성과는 없고 꽥꽥거리기만 한다. 좋지 못한 삶이다.

 

오리와 독수리의 차이

• 오리들은 말한다. "난 그걸 감당할 여력이 없어." 독수리들은 말한다. "어떻게 하면 그걸 감당할 여력이 생길까?"
• 오리들은 비관론자들이고, 독수리들은 낙관론자다.
• 오리들은 부정적인 결과를 서로에게 보고하고, 심지어 이를 위한 모임도 연다. 독수리들은 주로 긍정적인 일에 대해 대화를 나눈다.
• 오리들은 꼭 필요한 일만 하며, 이조차 안 할 때도 많다. 독수리들은 의무적으로 가야 하는 거리보다 더 멀리까지 간다. 독수리들은 남들이 기대하는 것보다 더 많이 일한다.
• 오리들은 천천히 일한다. 그들의 모토는 '나는 도망치고 있는 중이 아니라 일하는 중이니 서두를 필요가 없어'다. 독수리들은 모든 일을 최대한 빨리 처리한다.
• 오리들은 자신이 모든 것을 잘 알고 있다고 여기며, 일을 하지 않을 핑곗거리를 찾아다닌다. 독수리들은 모르는 것을 배울 준비가 언제든 되어 있으며, 배울 기회가 생기면 쏜살같이 낚아챈다.
• 오리들은 문제를 만들어내고, 독수리들은 해법을 만들어낸다.
• 오리들은 리스크를 최대한 피한다. 독수리들은 리스크를 감수하고 용감하게 행동한다.
• 오리들은 한결같이 9시부터 6시까지 일한다. 독수리들은 필요하다면 6시부터 9시까지 일한다.
• 오리들은 '위기'에서 위험에 주목하고 독수리들은 기회에 주목한다.
• 오리들은 험담을 즐기고 독수리들은 칭찬과 침묵을 즐긴다.
• 오리들은 결정을 내리는 데 오랜 시간이 걸리지만 그 결정을 단숨에 뒤집는다. 독수리들은 신속하게 결정하고, 그 결정을 자신의 가치관과 직관으로 지지해 나간다.
• 오리들은 절대 억울하고 분했던 일을 잊지 않는다. 독수리들은 용서한다.
• 오리들은 먹이를 주는 사람을 기다리고, 독수리들은 직접 사냥한다.
• 오리들은 사소한 일에 흥분함으로써 자신이 살아있다고 느낀다. 독수리들은 웬만한 일에는 눈 하나 깜짝하지 않는다.
• 오리들은 눈에 세상은 작은 언덕으로 이루어져 있다. 독수리들은 눈에 보이지 않는 까마득한 정상까지 올라간다.
• 오리들은 상황을 저주하고, 독수리들은 상황을 변화시킨다.

 

당신의 삶을 상징하는 문양에는 어떤 동물이 새겨져 있는가?

오리인가, 독수리인가?

 

읽고 나서

나 스스로 성공에 대해 얼마나 간절하게 원하는지 다시 한번 생각해 보는 시간이었다.

성공에 관해 여러 책에서 이야기하지만 결국 중요한 건 성공을 이루기 위해 행동하는 것이 중요하다고 말한다.

우리는 우리가 바라는 성공에 대해서 충분히 열망하고 그에 맞게 노력하고 있는지 다시 한 번 점검해봐야 한다.

 

개인적으로 가장 마음에 드는 습관은 3번, 18번이었다. 마음에 드는 습관을 발견했다면 서로 이야기해 보면 좋을 거 같다. 그리고 자신만의 31번째 습관을 만들어보자.